县级市农发行的规模跟普通保险公司差不多大，由于业务量关系，行服正常是两年一做。规模小、不受重视，相对来讲竞争不会太激烈。
看金行长的口气，跟石行长关系应该不错，有他的介绍，这单基本成功了一半。孙武没有等到第二天，直接回宾馆退房当天就赶到了图们市。
第二天一大早孙武就赶到农发行，同样没提前打电话，同样的陌生拜访，只不过这次有金行长的介绍。
即便如此，孙武也牢记着老郭的叮嘱，不能忽视任何一个人。三言两语就和门卫大爷打成一片，喝着茶水聊着图们哪家狗肉馆最地道，谁家酱汤最正宗……
“喏，这就是石行的车……”门卫大爷指了指门口进来的小车。
“石行，石行，有人找……”门卫大爷热心的帮着孙武喊。
石行是个瘦高个，头发有点自来卷，浓眉大眼，穿着整齐的西装。
孙武快步赶上去，躬身问好，递上名片。
“石行您好，我是江海的孙武。”
“江海的？跟我来吧……”石行接过名片，轻柔的握了手，转身上楼。
“你坐。”到了办公室，石行长让孙武先坐，自顾自的脱下外套，换上皮凉鞋。
“我们确实有计划，你消息挺灵通啊。这才三两天的事，你们就知道了？”石行长很温和，饶有兴趣的问。
金行长昨天应该没给他打电话，要不他不会这么问。
“啊，石行，是这样的，昨天我去拜访金行，他跟我说的，然后我就来了……”
“老金啊，嘴真快，呵呵，他对你不错，挺热心啊。”石行印象中的老金可不是热心肠的人，脾气暴躁耐心缺缺。
“我刚毕业，昨天是第一天上班，金行心善，照顾我。”孙武不敢乱说。
“难得难得，你们我听说过，东西还不错。我也照顾照顾你吧。”石行笑眯眯的。
幸福来得太突然，孙武完全没想到这么顺利，连忙掏出面料本摆到石行面前。
石行笑呵呵的把面料本推回给孙武。
“1800块标准，27个人。两套西装三件衬衫，我同意了。但有一点……”
“石行您说。”孙武就知道没这么简单。
“这次是临时的福利，我不能花了钱还落埋怨。这27个人需要你自己去说服，都同意了，咱们立刻签合同。”石行踢过来一个火球，笑眯眯的看着孙武不说话。
“那这笔钱是专款专用必须购买行服，还是……”
“专款专用，不过选购谁家的他们自己做决定。”
“明白，石行您放心，交给我了。”专款专用就好办，只是各品牌的竞争。
“之前员工一直想拿这笔钱直接去延百采购……”石行小小提示了下，然后逐，“回去抓紧想想怎么办合适。”
孙武告辞下楼，没有兜兜转转转到了办公室。
办公室是单位大后勤，如果真的拿钱去延百采购，那负责人一定是办公室。
办公室兰主任是个戴着大黑框眼镜的中年男人。
“是有这么回事，你怎么知道的？”兰主任同样疑惑，两三天才定下来的事消息怎么这么快。
“刚才刚拜访了石行长……”孙武话说半句，希望兰主任能脑补。
办公室主任一般都是替领导打杂的，唯领导是从。孙武当然不能说石行长说了，让我自己搞定你们。
“石行什么意见？”兰主任很谨慎。
“石行说让我了解了解你们的需求。”孙武尽量模棱两可，但实在是可以打的牌不多。
“我们想自己去延百选……”兰主任与石行口径完全一致。
“那是您具体负责这件事吗？”孙武单刀直入，如果兰主任负责这事，直接给他点好处，让他想办法算了。
“是我负责，但主要也是服务员工。”兰主任意思很明显，是我负责，但是员工们也不能不满意。
“我这里……”孙武试探兰主任的想法。
“我知道你的意思，但是主要是员工们满意，这是基础。”兰主任明白孙武的意思。好处不一定要，前提是员工们满意，这才是谈下去的基础。
“兰主任，您能不能指点下？”
“我们试过好几个牌子的行服，东西其实都还不错。但是发的东西，员工们总认为是破烂，认为我们吃好处了。今年石行索性拨钱让员工自己选，事情就是这样的……”
“只要你让员工们认你们的衣服，我这没问题。”兰主任很诚恳。
孙武无奈告辞，边走边想办法。
石行刚在办公室金行的电话，正好看到孙武走出办公楼的身影……
这事怪孙武太积极，正常来讲金行的电话来的不晚，毕竟昨天孙武说今天才过来图们，金行上午9点打电话说人情时间刚刚好。
其实整件事情就是石行一句话的事，员工哪敢对领导有牢骚。只不过之前石行没有想关照的人，所以才让员工自己做主。
但事情发展到现在，石行总不能上杆子的给孙武打电话，说你回来吧，我做主了。毕竟他跟金行只是朋友不是上下级，而金行只是看孙武顺眼，顺手帮忙而已。石行想着，等他下次再来的时候再给他合同吧，如果他还来的话。
孙武没有离开，走到门口又拐进了门卫。门卫大爷正闲得无聊，发现这个不讨厌的小伙子又来了，当然不拒绝和他聊会天。
孙武向大爷介绍了事情来龙去脉。
“咳，谁信那些破衣服值那么多钱啊，都琢磨是领导吃回扣了。”
“大爷，你看看我的面料本。”孙武掏出面料本递给大爷。呆着也是呆着，站在大爷边上解说面料的优劣。
“你这看着确实还不错，不过好信儿可以去窗口看看，他们那工装是去年发的，都窝窝囊囊的。”大爷摸了摸面料，认同孙武的说法。
孙武从善如流的拐进窗口，农发行没有储蓄业务，所以窗口很闲。
孙武又擅长跟大姐交流，很快就聊到一起。
“咳，什么破衣服啊，洗两水就囊了，感觉里面就是纸壳子刷浆糊。”一个窗口大姐心直口快的吐槽，“也就上班要求穿的时候穿着，下班就团成团往工位下面一塞。”
事情的症结就是员工不信任团购产品的品质，认为价格太虚，那如何运作让他们认为买孙武的衣服最合算才是解决问题的办法。
团购和孙武以前做的业务相比，难度真的更大。从前的业务因为相比于户体量来说金额很大，回扣可以作为最有效的武器。
可到了团购行业回扣完全不起作用，即使按照20%的比例提出来，就那点合同金额对于银行里有权力的人来说，完全没有诱惑力，还不如不收更合算，何况孙武的权利只能给到10%。
兰主任说的很对，从前采购的那些行服品质上肯定都能过得去，但员工们根本没把它们当成好衣服。
该干洗的直接水洗，按在水盆子里泡好几天的情况太常见了。得不到科学的保养和养护，舒适美观方面肯定大打折扣。
然后就更证实了对衣服品质的怀疑，如此循环往复恶性循环……
而去延百购买就没这个问题，这年月商场信用度还很高，高价钱买回来的东西肯定珍惜，舒适美观方面当然能够得到保障。
同样一件衣服，要求干洗非要水洗，那肯定穿不几天就囊了。
对了，孙武灵光一闪，有办法啦！！