打开地图就会发现，以春城为中心，孙武片区刚好是三个方向。
从富裕程度来排名，肯定是延边、通化、白城这样一个顺序。
这里面主要原因是延边朝鲜族众多，很多人都去日韩打工赚钱回来消费。如果只看市场繁荣程度，会给人一种延边市场最好的错觉，其实不然。
或者说，对孙武目前的业务来讲，其实不然。
孙武公司是做职业服装团购，面相户主要是金融单位和少量的大型企业。
延边日常消费市场确实繁荣，如果是做日常消费品，它的顺位肯定在通化白城之上。
但如果从团购角度来考虑，明显通化市场要更好。
通化有很多药厂，工业产值巨大，因为与之配套的金融行业费用就更高。
但，孙武第一站并没有去通化，而是延边。
延边是他的家乡，这里的地域情况、偏好他更熟悉。相对来讲业务开展也就更容易。
张波的话犹在耳边，三个月后，有些区域要砍掉。
延边是孙武要保住的首要目标，原因嘛。销售人员的收入从来都不完全依靠公司的工资。
在延边，孙武长辈有很多的人脉，同时那些高中毕业就参加工作的同学朋友们经过几年的奋斗，有些已经崭露头角。
团购是个长期的水磨工夫，孙武不会只依靠这份工作混吃等死。肯定要给自己闲暇的时间找点事情做做，这样一来，最适合的区域就是延边。所以，无论被砍掉哪些片区，延边是一定要保住的。
火车进入延吉站，孙武就仿佛闻到了香气扑鼻的汤饭和酱汤味道，当然还少不了特色烧烤。与延边烧烤相比，春城的烧烤简直就是烧火棍子，孙武早已不堪忍受。
不过，在去解馋之前，先要找个住处安顿下来。按照公司规定，要提供住处电话，以便于查岗。
业务员的正当收入一般分这么几块：一是底薪提成、二就是节约出来的费用。
公司的住宿补助标准是120元，正常在地级市找个干净点的招待所包个单间也就三四十块，这中间就出现了80块的差额。这个年代发票管理的并不严，额外给旅馆老板8%税点钱一般都愿意虚开发票，公司方面也睁一眼闭一眼，毕竟只要有发票摊销成本就好，没有哪个不懂事的老板在这方面较真。
如果孙武还是之前刚刚参加工作的状态，无疑也会选择如此的赚取差额，尽管这样肯定牵扯精力、休息不好进而影响工作。便宜旅馆一到晚上，都是直播的教育片，墙又薄……
可是现在孙武有条件选择，存折上还有五十多万躺着，也就没必要在这关键时刻省那点小钱。当然，未来这个钱还是要赚，那是在完成一遍初访之后的事。
孙武最终安顿在河南街附近一家普通宾馆，房价80块中规中矩，有独立卫浴、床单被罩也干净利索。当然最关键的是，前台同意每天虚开40块发票……
这个地方交通方便，步行到州农行、建行，还有两家保险公司不超过十分钟。这样既能节省交通费用，也不会大热天满头大汗形象不佳的去见户。
享受了久违的烤肉之后，孙武拿出记录户关系的本子筛选目标。初访肯定要初访，但也要有侧重。
大户肯定不好啃，在拿下之前，一定要有小户给公司和领导信心。别大户还没啃下来，片区就归了别人。
老郭给的户信息难免粗略，基本上也就是哪个单位谁负责，哪些单位领导互相关系好之类。至于更具体的信息摸排就是孙武的具体工作了。
团购的价格很高，每人至少也要1600块的标准，这就排除了多数企业。这个价格远远高于直接在商场采购，也只有财大气粗的银行、保险公司能够消费的起。与保险公司相比，银行的用量更大，基本所有员工都会统一订购。而保险公司只是少量有编制的员工。
孙武打算从难度低些的保险公司入手。
周三一早，孙武背着小包正式开始工作。包里只有水、烟、手机和钱包，至于公司那本一千多款面料的沉重面料本则没带。
先把银行扫一遍，然后再慢慢磨保险公司。
第一个目标是农行，农行常年采购本地企业行服，关系很密切，这应该是最没有希望的户。孙武挑块硬骨头刺激刺激自己懈怠的身体和精神，以期快速进入工作状态。
尽管孙武手里有农行金行长的名片，但他依然选择上门陌生拜访，而不是电话预约。
理由在于，一旦在电话中被拒绝，再上门就有胡搅蛮缠的嫌疑，容易惹人生厌。而上门陌生拜访则不同，只要过了门卫这关见到行长，最差也能要张名片混个脸熟为下次继续拜访打下基础。反正市场就那么大，机构就那么几家，谈不上跟时间抢效率，当然要选择最稳的办法。
老郭给的建议很中肯，阳阳帮着设计的迷惑性着装让门卫完全没发现孙武是他的天敌、上门推销的销售。
眼瞅着门卫大爷撵狗一般赶走一个背着电脑包一看就是推销的闲散人员，回头看了一眼孙武以为是来办事的就不再理他。
孙武没有直接蒙混过关进门找领导，而是跑到门卫大爷身边开始聊天。
“大爷，我是江海的，呵呵，也是来推销的。”孙武乐呵呵的递上根烟。
“大爷您贵姓啊？”
大爷顺手接过烟，狐疑的看着这个精神病。我都没发现你，你还不进去。
“江海的？做什么业务的？找谁？”
“做行服的，找金行长。”孙武笑呵呵的抽烟。
“行服啊？没戏，我们都是考丽亚的，多少年都没换家。”看在孙武没偷闯的份上，大爷态度有点缓和。
“大爷您贵姓啊？”孙武没放弃。
“我姓李，不是这块真没希望，你不知道内情，在这就是瞎耽误工夫。”大爷有点不耐烦。
“啊，没事，业务能不能做无所谓的事。我也是刚上岗，昨天刚到延吉。看谁都亲切，我老家就安图的，高中在延二读的，上大学之后就没回来过。”孙武表明不会死缠的态度，轻松的和大爷扯淡。
“延二可是好学校，县城能考上来不容易啊？我小孙子现在也在延二呢，可惜是自费生。”大爷一看孙武不会惹自己挨骂，态度轻松了许多。
“公费自费都一样，就是赞助费高低的区别，您孙子能上自费也不容易啊，家里没点人，可不是谁拿钱就让上的。”孙武不动声色的恭维了下大爷。
“有啥人啊，就是个小领导。来，进屋喝点水……高材生吗，我说刚才怎么没发现你是推销的，不像嘛。你刚才怎么不直接进去啊，我都没发现你？”
孙武拿出自己的水杯，不见外的拿起暖壶给自己倒水。
“都是老乡，不能给您添麻烦。我偷着进去了，回头领导心情不好不得训您嘛。”孙武笑的很诚恳，“我不急，您看哪天领导心情好，我进去不给你添麻烦我再进。”
“嘿，要不说有文化的人做事讲究呢，不过小伙子，农行这块，你肯定做不进去，话我都说到这份儿上了，你还不明白？”大爷暗示的很明显。
“李大爷，叫我小孙就行。业务能不能做下来是后话，我初来乍到，各位老板不都得拜访一圈嘛，你说对不对，礼数得到。”
“也对，那你现在上去吧，不过你这肯定没戏。”李大爷大手一挥放行。
“成，那我过会下来咱爷俩再唠……”孙武拱拱手转身上楼。
金行长办公室的门开着，孙武没有敲门，就在门边默默站着看他处理文件。
“你是？有事？”金行长偶然发现站在门边的孙武。
“金行长您好，我是江海的孙武，今天第一天上班，过来拜访您一下，认识认识。”孙武赶紧快步走到办公桌前，躬身递上名片。
“江海？做行服的？哦，以前不是那个那个……”金行长低头看着名片，想不起老郭的名字。
“老郭，他现在不在我们这了，我今年刚毕业，今天是第一天上班。”孙武恭恭敬敬的提示。
“对，老郭，他没跟你交代吗？农行这没打算换，之前的一直合作的很好。”金行长轻轻放下名片，开门见山。
“介绍了介绍了，情况我都了解，这不是头天上班嘛，特意来拜访拜访您，没别的想法。看您一直在忙，也就没敢打扰您。”
“啊，拜访倒是行，你坐你坐，不过认识我也没有用啊，这事办不了。”
“不怕您笑话，我就是刚上班特兴奋，然后还有点紧张，主要听老郭说您最平易近人照顾年轻人，所以才先来看看您，工作嘛，我还真没考虑。”孙武摸着头憨厚的笑。
“哈哈哈，小伙子真会说话，孙~武，”金行长也没把孙武生涩的恭维当回事，低头又看了看名片。
“小孙啊，农行的情况呢，不是谁能轻易改变的，没事的时候过来看看我我欢迎，别的事嘛。”金行长手头没有工作处理，孙武又不讨厌，就随便跟他多聊几句。
“我懂，农行的情况大家都了解，不过我同样感谢金行长。我这第一次拜访户，要是遇到个脾气不好的，弄不好我就没继续下去的信心了。得亏遇到您了……不怕您笑话，等会出了这屋，我都不知道下面去哪能遇到您这么亲切的长辈。”孙武很扭捏很青涩。
同样的表情同样的内容，不同的人说出来就是不同的效果，孙武说这些话配合他刚毕业青涩的外貌就有可信度。换成一个中年大叔，那就是赤裸裸的吹捧，经常被恭维的金行长早就习以为常，肯定达成不了孙武这种效果。
孙武憨厚的外貌很有欺骗性，再加上更了解延边人的特点，又碰巧金行长没什么事做。天聊得就很愉快。
一晃半个小时过去了，孙武起身告辞。
“金行长，您看，跟您聊天受益匪浅啊，这一聊就忘记时间了，耽误您不少事吧，真对不住您。我今天就先走了，过两天再来跟您学习……”
“你先等等……”金行长掏出手机翻找，“图们农发行今年有计划，我把他们石行长电话给你，你去试试看。”
“是石健安石行长吧？我有他的名片老郭给我了。谢谢金叔啊，谢谢。我明天就去图们拜访他。”孙武昨晚做了功课，片区内各大负责人名字都记在脑子里。
“有啊，那你直接去吧，我这边帮你打个电话介绍一下。小伙子加油干。呵呵呵，没事过来坐。”金行长笑呵呵告别。
本来就打算混个脸熟的孙武没想到有意外之喜，恭敬的告别金行长出门。