一人在公告栏前，卖力地吆喝着。
一旁的小官则耐心地向百姓们讲解招工的条件和待遇。
“我的乖乖，这官府怎么突然这么大方？”一个老大爷啧啧称奇。
“就是！俺听说啊，这是为了造那个啥自行车！”一个中年汉子神神秘秘地说。
“自行车？那是啥玩意儿？”
“你不知道？就是前些日子，咱们王爷在广场上展示的，那个两个轮子会跑的东西！”
“哦哦，俺记起来了！听人说那玩意儿可真希奇，坐上去就像骑马一样快！”
百姓们你一言我一语，议论纷纷。
不少人都跃跃欲试，想要报名应聘。
这日，工部的匠人和工人日以继夜地赶制自行车，楚泽更是亲自坐镇指挥，对车架、车轴等细节反复优化。
“这儿，钢管还能再打磨一下，减轻重量。”楚泽指点道“把这儿的螺丝换成合金的，能提高强度。”
“是是是，王爷英明！”铁匠们忙不迭地记下他的吩咐。
就这样，在楚泽的悉心指导下，自行车的性能和外观一天天精进，简直锦上添花。
“嘿，瞧瞧这流线型的车身，比先前的款式不知高到哪里去了！”一个老木匠由衷赞叹。
“还有这轮毂，光熘熘的，跟个大号银元似的！”小工人也跃跃欲试想骑上去试试。
楚泽看着众人兴高采烈的样子，嘴角露出一丝得意的微笑。
“行了行了，都别馋了。这可是咱们的镇店之宝，得留着卖钱呢！”
看着工厂里忙碌的众人，楚泽内心大感欣慰，在工厂逛了一会，楚泽黎星等人回到官府。
楚泽下令赵四召集官员开会，赵四领命下去。
楚泽的书房内烛光闪烁。
他正伏案看着台上的图纸，神情专注。
“王爷，您这是在忙啥呢？”黎星好奇地凑了过来。
楚泽头也不抬地说道“我在看自行车的款式。咱们批量生产自行车，总得考虑不同的消费者需求吧？”
他将纸上的图样推到黎星面前道“你看，我设计了三款。普通款呢，就是之前展示的那种，结实耐用，价格亲民，主打平民百姓。”
“运动款呢，骑行体验更好，还多了些花哨的装饰，面向更注重品质的中产阶级。”
“至于旗舰款，用料讲究，做工精致，外观高贵典雅，那是专门给达官贵人准备的！”
黎星仔细端详着图纸，连连点头，满脸钦佩道“王爷考虑得可真周全！这样一来，不同阶层都能买到称心如意的座驾，那还不是财源滚滚？”
楚泽得意地一笑道“这还用说？有了这层层递进的定价，咱们赚的可就不止百姓的铜板了！”
不一会儿，接到通知的杨才、贾尚等人就来到了楚泽的书房。
“诸位请坐。”楚泽开门见山地说道“咱们的自行车就要正式投产了，得赶紧定个价。你们可都算算，这车的成本如何，该卖多少钱合适？”
杨才陪着笑脸说道“回王爷，微臣算了算，按照现在的材料和工钱，一辆普通款的成本大约在四两白银左右。”
“四两？”楚泽轻轻敲了敲桌子道“那咱们批发价就定在五两如何？零售么，六两起步！这可是朝廷新推的时髦物件儿，不比一般的破烂货色！”
贾尚迟疑道“可是王爷，六两银子，怕是太贵了些。一般的百姓恐怕消费不起啊。会不会卖不动？”
楚泽不以为然地摆摆手道“贾大人，你太小瞧这自行车的魅力了！你没看百姓争着抢着骑的样子？这玩意儿啊，那是身份的象征！有点儿身份地位的，没个把儿辆，脸上都没光！”
“而且，普通家庭也不用人手一辆，一个家庭有一辆代步也足够了”
杨才在一旁附和道“就是就是！再说，王爷您不是还让弄了那运动款、旗舰款的嘛？那价格更不是一般百姓消费得起的。咱们主要面向中产和贵族，那利润可就更丰厚喽！”
楚泽满意地点点头道“不错。普通款么，那是为了惠及黎民，显示朝廷的仁慈。咱们的重头戏，还是后面两款。”
他环视了一圈，神秘兮兮地说道“我还打算送几辆旗舰款给皇上和太子，那效果，哼哼，绝对事半功倍！到时候再让他们开个批文，命令各级官员各配一辆，咱们的生意就更火了！”
众官员闻言眼前一亮，连连点头称是。
“妙啊王爷！这一招可以说是神来之笔！”
“有圣上和太子的背书，再加上官场上的排场，那订单还不是源源不断？”
“王爷英明啊！微臣等佩服得五体投地！”
接下来是运动款和旗舰款的定价。
楚泽继续吩咐道“运动版呢，咱们批发价就定在九十两，商家零售嘛，一百两拿走不嫌多！”
贾尚和杨才等人闻言都是一惊，这价格可真不低啊！
“至于旗舰版，”楚泽眯起眼睛道“那可是亲手打造的精品，限量发售！咱们就卖一千两，而且只在官府出售，岂不更显尊贵？”
“一千两？！”众人惊得下巴都快掉下来了。
这价格，简直是天价啊！
换做别的东西，够买几套宅子了！
但转念一想，这旗舰款可是要送给圣上和太子的，那做工、用料，肯定都是顶尖的。
一千两，似乎也并不过分。
“王爷英明！”杨才笑得嘴都合不拢了道“这旗舰款要是卖出去，咱们的利润，嘿嘿，那还不是马车装钱？”
楚泽得意地抚掌大笑道“行了，就这么定了！明儿个一早，你们就把价格公布出去，看看百姓们什么反应。”
“微臣遵命！”众人躬身应是。
第二日一大早，当自行车的售价向民间公布时，顿时引起一片哗然。
“我的天啊！一辆破车，就要六两银子？这不是抢钱吗？！”
“就是！俺老婆孩子都快揭不开锅了，上哪儿去弄这么多钱买车啊？”
一些贫苦百姓嚷嚷着抱怨，恨不得揪着官府的人理论。(本章完)
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