第七十一章药妆，品牌初创
宁清茹勾了勾唇角，还想卖个关子，结果被安卫红扯着肩膀一顿摇晃。
“哎呀！你别卖关子了，快教教我们！”
宁清茹指指一旁的饭店，不等她说话，安卫红就走在跟前给她开门，唐彩霞和方雅一人擎住她一边胳膊，弄得像太后出行似的。
进了饭店，好吃好喝的都点上，宁清茹也不卖关子了，把自己的销售方法一五一十的都说了。
唐彩霞用的还是老一套方法，谨慎中而不乏大胆，学会主动出击，按理说这是没问题的，这个时代，想买点东西都是这个样子。
安卫红呢，一点销售的经验都没有，之前卖药还好办，医学生嘛，各种专业的词儿都用上，再加上天时地利，根本不愁销路。
这回卖化妆品就完了，一点巧话不会说，当然卖不出去。
方雅比他们两个都强一些，她直接找了个家属大院上门推销，还给自己包装了一个XX供销社售货员的身份，可以说是胆大的没边了。
而宁清茹，胆子比方雅还大！
她直接摆了个摊儿，穿着一身蓝色工装，胳膊上套了一个红袖箍，就这么当街吆喝开了。
“爱和供销社新年大促，明星化妆品八折起卖！走过路过不要错过！爱和供销社，买货认准爱和供销社！”
爱和供销社是京市鼎鼎有名的供销社，里面的东西大都是进口牌子货，进那里买东西的非富即贵。
打着爱和供销社的旗号，没一会，摊子周围就围了一圈人，巡查大队的人都过来了。
问就说是正经售货员，再问就说是社长让的。
出来摆摊就为了推出社里的新品，看看大家反馈。
她还特地打开两个瓶子当做“试用装”，非常热情地请走过路过的同志（其实是潜在户）试用。
这么样一来，大家的参与感直线飙升。
宁清茹给大家伙试用的时候，更是一点也不心疼，一挖就是一大坨，要是唐彩霞在这，看了准得心疼。
进货价可不便宜啊！
只是这么一来，巡查大队的人的疑虑也打消了。
人家要不是正经售货员，怎么舍得这么祸祸自家东西？
宁清茹太热情了，广告词也是早就编好的，什么滋润肌肤啊，什么焕发光彩活力，什么比香水还香，味道清新自然啊，一套一套的。
最后，她图穷匕见，说：“这次是打广告，看大家伙的反馈，只要两块五一罐，回头放在供销社的橱窗里，就恢复原价三块七了，心动不如行动，早买早省钱，晚买划不来。”
这下好了，别说带来的那十几罐雪花膏，就连试用装都便宜卖了，还欠人家好几罐。
“明天我还得过去摆个摊，要是人家真找上了爱和供销社，我可就被拆穿了。”
其实拆穿了也没什么大不了的，京市这么大，谁还能找着她不成？
不过宁清茹自诩“诚信经营”，收了钱不给人货的事，她可不干。
这一招可实打实让唐彩霞几个人瞠目结舌。
“我的天，你的太大胆了吧？”
“你真不怕爱和供销社找上你啊？”
“被发现了怎么办？”
宁清茹一摊手：“跑呗。”
检验一下市场而已，反正就那点货，摊子一扔就跑，损失也那几块钱，以她现在的身家，完全不心疼。
方雅在她脑门上戳了一下：“你就作吧！”
嘻嘻哈哈笑闹了一阵，宁清茹正色道：“经过这一遭，你们发现什么没有？”
安卫红抢着说：“做生意要想发财，就得胆子大，撑死胆大的，饿死胆小的！”
这么说着，仰头闷了一杯。
方雅笑她：“这还用你说啊？清茹是问，发现什么市场规律没有？”
市场规律是个新鲜词儿，安卫红和唐彩霞都是一脸懵。
方雅指头在桌面轻轻敲击着，道：“你买的那么快，其实很大程度上，是占了爱和供销社的便宜。”
宁清茹眸光亮了亮，看着方雅，示意她接着往下说。
“咱们的雪花膏要想卖的动，必须要有自己的名号！”
她从包里拿出一个罐子，道：“你看上面，什么介绍也没有，包装是不错，可卖不上价。”
“要想拿的出手，噱头还得足一些。”
唐彩霞更迷茫了，安卫红却听懂了。
“我明白你的意思了，咱们得在包装上印上自己的名号！咱们得让顾看到这个包装，就觉得这个钱花的值！”
说穿了，做不过是“品牌效应”几个字。
他们得做出自己的牌子来。
牌子是什么？是顾购买的理由，是市面上大差不差的东西里，顾第一眼就要挑他们家的！
关于这一点，宁清茹早已经想好了。
她拿出一张纸，上面画了许许多多画儿。
有一只手托着人参的造型。
有一滴露水滴在牡丹上的造型。
还有干脆就是一个梳着两条辫子的女人卡通画。
各式各样，千奇百怪。
“我想过了，与其盲目抬价，不如在现有成本上动点心思。”
宁清茹指尖划过那些图案：“从这些画里选一个，送到塑料制品厂，印到咱们的雪花膏罐子上，每个罐子的成本增加两分钱。
再想一个噱头，我想，能不能在原有的雪花膏里再填一样原料，譬如珍珠粉、茯苓膏、白丁香之类的……”
方雅脱口而出：“添加养颜护肤的药材？那不就是药妆？这个噱头好！”
“我上次就看过了，市面上的雪花膏就那么两种，要么是滋润护肤的，要么是增香的，咱们往里添加一点药材成分，肯定不愁卖！”
唐彩霞有些迟疑：“那……那得添多少钱的啊？”
“这个成本也控制在每罐一分钱，具体如何添置，配方具体用什么，我们回去再慢慢商量。”宁清茹道：“现在要确定的，就是咱们的品牌名称了。”
几个人商议了一下，起了无数个名字，本子上写写画画，却总觉得差了些什么。
安卫红咬着笔头，突然眼睛一亮，猛地站起来。
“有了！”
“不如干脆一点，就叫医科大学药妆。”
“这儿可是京市，咱们也是医科大学出身，还有什么噱头能比得上医科大学做背书？”